2014年国内家用抽湿机营销分析

　　前言：2014年，抽湿机销售随着消费市场的逐步饱和，能效比要求的进一步提高，客户品牌认知倾向化明显。对于制造业的综合实力要求显得更高，其最为直接的就是制造成本的大幅增加，而成本的增加依然存在盈亏平衡点的问题，资本实力强、市场占有率高的品牌，往往通过量产再次在竞争中实现获利，而少数企业则会成为负担，因为制造成本、渠道推广费用急剧增加，其销售规模在短期内又无法突破一定的量，短期无法消化增加的成本，则会越显得不堪重负！

　　品牌的洗牌依然存在着可能性，集中化趋势再次突显！？销售均衡爆发抽湿机销售的爆发期历年自三月份启动，依照天气情况，一般均会在6~八月份形成爆发，而“井喷”式销售会出现在六月份下旬到七月份的某一段时间里，时间持续约2周左右；调查发现：北京、南京、杭州、青岛、广州、无锡等大中城市零售商1~五月份的数据表明，进入2014年，抽湿机销售整体走势与往年有较大差异，重点表现在三月份以后无明显的上扬趋势，几大零售企业的ERP数据反映，与往年销售相对比，不仅是走势有变化，销售的绝对额、成交件数均同期出现不同幅度的下降，整体上升势头不明显！

　　家用与工业比率逆转过去几年调研数据和销售数据均表明，中国的家用与工业抽湿机保有量有较大差距，一线工业城市（重点是省会级大城市）在二00七年末的数据显示达80%以上工厂拥有抽湿机产品，而家用则不足20%，家用没有相关数据可查，但可以断定其保有量处于一个极低的水平。然而，早在二00六年，有零售业界人士便感叹其在一线工业城市的卖场在抽湿机旺季时销售爆发量大不如往年！二年后的今日，明显验证了工业和家用销售占比的大逆转。调查还发现：很多的区域性销售商、个体私营业主也捕捉到了这一信息，为了应对这一变化，有很多销售商、私营业主赶在旺季来临之前，在二级城市、县城新开设了不少的抽湿机专卖店，以分食这一蛋糕。

　　价格继续上涨曾经何时，很多人还在怀念“千元”抽湿机时代，人们己不得不以近乎3年前2倍的价格去买抽湿机了！过去的二00七年度抽湿机价格平均较二00六年上涨了15%己成为不争的事实！2014年，随着原材料上涨、人民币升值等因素的影响，价格继续上扬也必成定局！但涨价的手段依然会像往年一样，一边喊抑制价格上涨，一边则在潜移默化中进行！简单直接涨价方式是厂家推出新品，让客户为一些新功能而多花费，而拥有这些功能的机型一般都要比没有这类功能的同样机型贵10%以上！而不易察觉的另一种涨价方式则是变相的“暗涨”，通常采取“新瓶装老酒”的方法，现有的成熟机型再设计使用上更时尚、漂亮的外壳，更换型号后推出，价格则原机型贵了很多，在渠道方面，采用较多的方法就是厂家联合大型的零售商、全国性的连锁企业，通过这些零售商负责包销、定制某一款型号，只在一处渠道中零售，让客户在购买时，没有可比性（型号是唯一的，外型略有差异）！来实现变相涨价的目标。

　　高能效成主推随着国家与民众环保意识的增强，2014年将进一步主推高能效比（低能耗）抽湿机，一方面是自从二00五年三月份开始实施的抽湿机能效比标准以来，已淘汰了一大批高耗能抽湿机产品。而即将于二00九年三月份出台的新国标，将有可能将最低能效比提高至3.2。虽然这一说法尚处于论证阶段，一旦实施就意味着目前市场销售三级以下能效等级的抽湿机将成为淘汰产品——强制退出市场。抽湿机冷冻年度一般在前一年9至十月份开始到当年的8、九月份结束。未雨绸缪，任何一个企业都不会去生产大量的低高耗能抽湿机产品，生产策略上将加大高能效比抽湿机的在其产品线中的占比；那么其直接导致的就是渠道到终端的变化，所以今年的旺季则会重点主攻高能效比（低能耗）抽湿机。

　　外观、功能成销售亮点二00七年一度风麽的“换气”、“除菌”、“静音”等一系列人性化功能着实是让客户目不暇接了一把；2014年，更健康、更环保、更人性化地功能一样让人拭目以待！从厂商到零售商也希望借新功能来转移客户的视线，淡化因抽湿机涨价给客户的购买压力！新的概念也应运而生，比如：家用抽湿机家居化的理念，“抽湿机家居化”就是充分强调抽湿机与装修风格的搭配、与其它家用电器的搭配！要让抽湿机融入客户的家。

　　在局部市场，受宏观经济及区域经济发展的影响，市场销售表现紊乱，特别是受房地产业的影响，全国各大、中城市大批楼盘集中在春节后至奥运会前交付业主，部分市场在今年上半年抽湿机销售就出现不规则增长。综合来看客户的抽湿机需求的迫切性也较往年有所缓解，就与市场饱和有一定关系，工厂企业采购抽湿机消费基本以换旧或者是新添（部分企业已配置抽湿机，为提升产品品质而在新添买的抽湿机）；在家庭市场依然新添为主；所以，2014年抽湿机销售旺季周期则会相对拉长，且营销量的爆发相对均衡，往年的“井喷”现象将少见！