国内抽湿机价格战的原因和危害分析

　　国内抽湿机品牌意识不强。国内抽湿机厂家分两类，一类是以技术为支持，走国内品牌之路，立志构筑国内抽湿机市场体系，彻底地成就国内抽湿机产品品牌。这类企业在探索培育产品的过程中，走了一条漫长的路。

　　受进口抽湿机、仿制抽湿机的挤压，路是越走越难，很多的抽湿机企业在美好的理想中退了下来，选择了第2条路。第2类抽湿机企业是以销售为目标，不注重品牌质量，没有正规的销售渠道，随意的授权给没有服务能力的渠道。很多国内抽湿机厂商是各管自己，各顾自己。没有统一的思想，没有统一的宣传，没有各做一部分的协调，没有统一的意识。一时间，风起云涌，各自为战，百家争鸣。不过，通过这次金融危机的洗礼，加上今年抽湿机市场的重新洗牌，将会有一批运作不规范，管理不到位的企业被洗掉。五一，各种产品降价促销本来是一件很正常的事情，在走访市场的过程中，笔者竟然还发现了一个很奇怪的问题，有几个商家竟然把几款抽湿机机产品的价格出到了低于成本的价格。当问起他的抽湿机产品怎么这么便宜时，他说他的抽湿机采用了新材料新技术，所以价格降低了。可能笔者的孤陋寡闻，还没听说过目前在抽湿机行业有这种技术能把抽湿机产品降得这么低。如果真有，也大可不必这么做，技术是价格的重要组成部分，决不能是可以忽略不计的。如果忽略技术成本，那么这个产品也不会有前途，也不会有竞争力。

　　小规模企业抽湿机产品冲击不断。由于抽湿机生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强，小规模抽湿机企业也加入了冲击行列。这些企业打着“发展经济”的旗号，在技术、质量、品牌等都不具备的条件下，开始生产，由于不具体各种资质，其产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国内抽湿机产品形象，丧失了客户的信任感，让国内抽湿机雪上加霜。

　　退市抽湿机产品流入市场。笔者针对市场部分低价格抽湿机产品进行了内幕追查，发现这些抽湿机产品很多来自于国内的几个大的生产基地退市的小企业。这些抽湿机企业因为竞争失败等原因，进行了必要的转产。将抽湿机产品进行了一次性处理，更多的次品等流入市场，形成了低于市场价格销售的产品，其产品价格上很低廉，售后服务没有保障。

　　销售商恶性竞争。在部分抽湿机销售商频繁更换代理品牌的情况下，抽湿机售后服务的承诺根本就是一纸空文，部分销售商的恶性竞争，让本来已经竟争激烈的抽湿机市场更加举步维艰。一些坚持科技含量、坚持品牌效应、坚持服务的抽湿机厂家，在没有品牌意识、没有规则的竞争下，艰难的前行，虽然得到了部分明智用户的认可，却也付出惨痛的代价。

　　对整体抽湿机产业的危害，“价格战”先损害的是抽湿机生产厂商的利益，后损害抽湿机销售商的利益，最终损害抽湿机购买者和抽湿机使用者的利益。价格战给人的第1印象是获得利益的标志，既然得了利益，又何谈危害呢。事实恰恰相反，这场“价格战”百害无一利，把抽湿机产业推向了深渊。

　　a、对抽湿机生产商的危害。“价格战”首先受伤的是抽湿机生产商，为了获得销售商，他们不得不压低了利润，看似高利润的抽湿机产品，最后利润薄得还不如卖白菜。利润的低廉导致抽湿机生产商无法提高质量，无法改善技术，无法运转品牌，抽湿机生产商的功夫都用在怎么能用廉价的，质量一般的原材料来加工产品，以此降低成本。牺牲质量，降低成本提高竞争力是抽湿机生产商的一贯做法。曾经有个抽湿机生产商这么说“我们的产品价格已经低于进口抽湿机的一半以上，我们的质量可以与进口抽湿机一比，我们的售后超过进口抽湿机，为什么还要降低价格呢？因为没有品牌”。越廉价，质量就越差，越差就要越廉价，恶性循环，品牌当然无法树立起来。

　　b、对抽湿机销售商的危害。“价格战”其次受伤的就是抽湿机销售商，部分销售商不顾职业道德，不从商业道德的利益出发，只管自己。有的不想售后服务，买点算点；有的不是主打产品，用别人的主打产品打市场；用自己的其他产品获利。有的抽湿机销售商没有任何负责态度，只要产品便宜我就做，管它对客户有什么损害。有的抽湿机销售商经营的明明是三无抽湿机产品，却吹得象全国最好产品。有的抽湿机销售商是服务没原则，承诺的离谱，反正我卖完就换品牌，你也拿我没办法。结果是正规的抽湿机厂商没有了利润，只好走入“价格战”。结果是抽湿机销售商抢市场，降价，没利润，没服务，接着是没市场，恶性循环，越做越差，最后关门大吉。

　　c、对抽湿机客户利益的危害。“价格战”最大的收益者往往是直接客户，是抽湿机的购买者和使用者，这是大家的公认。但笔者不这么认为，而恰恰是相反。其一，恶性“价格战”已经让抽湿机厂家伤痕累累。他们没有好的技术支持，没有好的质量，没有好的抽湿机产品。那么客户就用不到好的抽湿机产品，就没有稳定的抽湿机产品在使用，就必须买进口的。其二，恶性“价格战”抽湿机销售商同样伤痕累累，他们拼价格的同时，已经没有良好的售后服务，已经没有精力去为你服务。失去销售商服务的客户，无疑也是影响工作，不得不购买进口抽湿机。其三，没有好质量的抽湿机产品，没有好的服务，就会对抽湿机产品产生损害，就会影响抽湿机的寿命，我们还得必须选择进口抽湿机产品无论他多贵。这就是眼前的价格战给我们带来的结果，或者选择次产品或次服务，或者就选择更差抽湿机产品的危险，结果，客户能做的就是花高价买进口抽湿机。当前，我国在由“make in china”转向“我国创造”，假如我们的抽湿机产品却连“make in china”都走不完，这不能说不是我国抽湿机业的一种悲哀。“价格战”已经让本以起步比较晚的抽湿机产业雪上加霜。